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賬易財(cái)務(wù)公司奉告咱們，代理記賬公司首要面向的是一些小微型企業(yè)客戶，比方個(gè)體戶、夫妻店、守業(yè)型公司等，這些客戶不足業(yè)余的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)職員，對(duì)做賬和報(bào)稅等步伐不熟悉，或許沒有足夠的精神去做這些工作，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場(chǎng)空間。常規(guī)的客戶進(jìn)行開發(fā)技術(shù)手段大概有以下幾種：
1、電話營(yíng)銷
為了確保電話營(yíng)銷的成功率，精確度是非常重要的名單中，除了傳統(tǒng)的電信黃頁(yè)，還有一些專業(yè)的營(yíng)銷公司列出他們的各種數(shù)據(jù)源，應(yīng)仔細(xì)鑒別，如果數(shù)據(jù)源是不合法的，它可能會(huì)有潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)，自己把握。
2、上門陌生拜訪
電話網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果影響不明顯，可以通過(guò)考慮掃街和陌生拜訪的形式方面進(jìn)行分析客戶資源開發(fā)，針對(duì)一些小微企業(yè)發(fā)展比較研究集中的批發(fā)市場(chǎng)、寫字樓、工業(yè)區(qū)、電商產(chǎn)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化器等進(jìn)行人員上門拜訪，上門拜訪優(yōu)點(diǎn)是一般學(xué)生都能找到問(wèn)題關(guān)鍵技術(shù)負(fù)責(zé)人，能有具體的效果，但缺點(diǎn)也很明顯就是學(xué)習(xí)效率比較低。
3、傳單、小廣告
在當(dāng)?shù)匦姓徟行母浇墓ど痰怯洿翱?，也是常用的業(yè)務(wù)開發(fā)技巧，由于有些客戶辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，會(huì)去工商局排隊(duì)辦理，優(yōu)點(diǎn)是這些客戶比較準(zhǔn)確，缺點(diǎn)是在工商局附近發(fā)傳單和小廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別大，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈..
4、園區(qū)合作
園區(qū)招商入住，提供補(bǔ)貼和支持服務(wù)，金融服務(wù)外包作為一個(gè)包的一部分;為園區(qū)的資源，除了實(shí)體的視覺優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)地址，辦公地址，在開了很多公園都提供相應(yīng)的資源，如年數(shù)只免收租金繳納物業(yè)費(fèi)，這初創(chuàng)企業(yè)在很大程度上減少租金成本，那么它的配套設(shè)施，金融外包設(shè)施，辦公家具，設(shè)施，優(yōu)惠做介紹，被視為招商引資的形式。
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